TOP TEN: Lo que inversionistas están cansados de escuchar

Encontré esto en el blog del Dictuc, sin duda buena información...

A continuación un listado de los argumentos más comunes y poco creíbles usados por los emprendedores, y que los inversionistas estan cansados o simplemente no quieren escuchar;a veces simplemente un "bluff" en otros casos honesta ingenuidad. Este listado está basado en el libro "The Art of the Start", el que se ajusta cabalmente a nuestra experiencia.
1) Nuestras proyecciones son conservadorasDifícilmente se podrá saber si las estimaciones son conservadoras u optimistas; es mejor sincerar la decisión de por qué se tomaron los supuestos que determinan las proyecciones, aún cuando no se tenga una señal de que éstas puedan ocurrir, al menos queda la impresión de que eres honesto.
2) Los expertos dicen que nuestro mercado será de 1 billón de dólares en 5 años.No es buena idea tratar de impresionar a los inversionistas con cifras exorbitantes de tamaño de mercado ni menos tratar de gastar tiempo tratando de probar que realmente es así.
3) Una multinacional firmará con nosotros un contrato próximamente.Esto sin duda es una buena noticia, pero no es bueno decir que pasará en una fecha exacta sin tener esa certeza; sería muy decepcionante para un inversionista ver que en una semana tú no has firmado este contrato importante, pone en duda tu credibilidad.
4) Empleados claves (key employees) se unirán una vez que obtengamos los fondos de un inversionista.Algunos de estos empleados claves son conocidos y tienen una buena posición en sus actuales trabajos, buenos sueldos, bonos, etc. Si vas a exponer sus nombres en una presentación debes estar seguro que ellos tienen claro lo que significa emprender, y que seguramente no recibirán las mismas condiciones de remuneración, al menos en un inicio. Una conversación en un coctel o una fiesta donde uno de estos demostró interés, no significa que renunciará a su acomoda posición actual. En otras palabras debes estar seguro que estas personas claves están listas para irse de su actual empleo.
5) Estamos actualmente en proceso de "due diligence" con otros inversionistas.El mensaje detrás de esta frase es "si no te apuras en invertir otro lo hará pronto". Ésta táctica es muy vieja y poco inteligente. Además existe una gran posibilidad que el inversionista que tengas delante conozca mejor que tú a los demás inversionistas a los que estas presentando tu negocio.
6) Los grandes actores de esta industria son demasiado lentos y grandes para ser una amenaza.No es una buena idea subestimar o hablar mal de los competidores, especialmente de los grandes, por que por algo lo son. De, de esta forma, sólo lograrás que te vean como un ingenuo, en vez de ésto es bueno demostrar que los conoces bien y que has pensado algunas formas de cómo te podrías asociar a ellos o cómo te puedes aprovechar de su infraestructura, o aprovechar un nicho que ellos aún no lo han reconocido, etc.
7) Las patentes hacen que nuestro negocio este protegido.Las patentes no hacen un negocio factible o inmune a la competencia, lo que sí genera es una ventaja competitiva temporal, sobre todo en áreas como la biotecnología, artículos médicos, ciencia de materiales, pero no más que esto.Cuando hables de ésto con un inversionista no lo nombres más de una vez, de lo contrario parecerás alguien sin experiencia que piensa que una patente hace tu negocio inmune a la competencia.Si tu invención no es posible de patentar, no merece la pena mencionarlo.
8) Todo lo que tenemos que hacer es alcanzar el 1% del mercado.Esta es una mentira o una frase ingenua muy conocida llamada por los capitalistas de riesgo. Como "The Chinese Soda Lie" consiste en proponer que si solo 1% de los chinos compraran el producto serían los más exitosos de la humanidad.El problema surge cuando:- Ese 1% no es fácil de conseguir a pesar de ser un 1.- Una empresa que tenga como objetivo solo el 1% de cuota de mercado, no es muy interesante.
9) Tenemos la ventaja del "first - mover"Decir que tienes la ventaja del first mover es poco aceptada en general, debido a que:- ¿Cómo es posible saber si eres realmente el primero?; Una "regla oro" es saber que si estás haciendo algo bueno, probablemente existan muchos más tratando de hacer lo mismo.- En realidad ser el primero no es tan bueno como suena, posiblemente ser un rápido segundo es mejor, dejar que otro sea el pionero, aprender de sus errores y después superalos.
10) Nuestro equipo es de clase mundial y altamente preparados.En este contexto un equipo "World Class" o preparado significa haber fundado una empresa anteriormente y haber creado gran valor para sus dueños o haber tenido diversos cargos respetados y conocidos en empresas que transan en bolsa.Haber trabajado para una empresa global exitosa en tiempos de crisis teniendo un cargo menor o haber trabajado para McKinsey como consultor o haber estado en Morgan Stanley un par de años, no cuenta como un equipo preparado

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